六国化工营销公司沙场秋点兵
学习新方法　打开新思路　销好新产品

为期一周的六国化工营销公司秋季销售工作培训近日圆满结束。围绕下半年各项销售任务，通过培训，销售员们统一了思想，学习了新的销售方法，拓展了销售思路。培训结束后，还对销售指标进行了细化分解，并落实到人。

下半年，六国化工营销公司不仅要完成本部全部产品的销售，还要承担子公司国星化工、湖北六国化工投产后部分产品的销售任务。国星化工“六国之星” 硫基肥“精品、高价位”路线能否被市场接受？湖北六国化工64%二铵投放市场如何运作，是否会冲击现有61%二铵市场价格和销售网络？诸多问题摆在面前亟待解决。

为此，此次培训的主题是“学习新方法、打开新思路、销好新产品”，重点是研讨如何完成现有产品和新增产品的销售及资金回笼任务，并积极寻求创新与突破。培训结束后，确定了选定“六国之星”新产品及“六瑞”产品联销商的方法，研定了“六国之星”硫基肥“精品、高价位”销售方案与策略以及加大产品广告宣传的方法与要求等。培训期间，还邀请了青岛中天化工科技有限公司总经理李宝森举行了高端肥运作的经验讲座。

此次培训，营销公司拿出2009年以来四年的数据作反复对比，具体到每个销区、每个销售员、每个直销点，分析价格政策得失，总结增量经验，查找减量原因，提出改进措施，在此基础上，分解和落实秋销任务。营销公司确立当前的工作重点一是改进销售队伍工作作风，并提出“六个提倡六个反对”，即“提倡不断学习，反对固步自封；提倡积极进取，反对得过且过；提倡有理有节，反对简单粗暴；提倡廉洁自律，反对吃拿卡要；提倡据实直言，反对奉迎敷衍；提倡居安思危，反对麻木自大。”二是加强网点建设，并新确定了操作性更强、更容易检查和落实的网点建设八个标准。三是重点加强对门牌广告、户外广告落实情况的检查和考核。四是全力做好新产品联销商的选定及网点布局。五是加强信息的搜集分析，提高应对市场的快速反应能力和应变能力。六是增强现有产品、新增产品销售的计划性。七是在销售好本部产品的基础上，操作好高塔硫基肥、特殊需求小品种肥的贴牌生产销售，同时加大控失二铵推广和销售力度，并为控失二铵向东北市场推广做准备，尽最大努力提升公司效益。

此外，营销公司开展的户外拓展训练、组织收看国学大师翟鸿燊教授的《高品质沟通》《领导力》讲座等，也重在帮助销售人员学习新方法、打开新思路，增加团队的合作配合。

据悉，8月11日，六国公司销售人员已重新进驻全国各直销点，备战化肥秋季销售。（方　霞）