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【2020问计大咖】六国化工黄建红:做好产品 抓好服务
来源:安徽六国化工股份有限公司   发布时间:2020-02-08   被阅读144次

六国化工常务副总经理、营销公司总经理 
黄建红
做好产品   抓好服务

——访谈六国化工常务副总经理黄建红

(刊登于2020年1月23日  农资导报)

      全行业产业升级、结构调整至今,已经到了决定生死存亡的关键时期。此刻,企业更应该做好产品抓好服务。如何做好产品和服务?我们要认真思考三个课题:原料行情、需求变化和着力方向。

原料行情接近谷底


2020年化肥市场行情总体上会好于2019年,这意味着化肥企业做产品的市场基本面不会太差。
现在,化肥价格已接近谷底,进一步下跌的空间有限。不过,要做好思想准备,在重大利好出现之前,化肥市场仍将在低位持续弱势运行。
当前,磷矿石、硫磺、钾肥等原材料价格仍在探底,化肥价格在低位运行,占据化肥冬储半壁江山的东北地区正值低温季节,春季备肥尚有时日,中原市场更是备肥和销肥的大淡季,经销商对后市不看好,普遍持观望态度,打款、备货的积极性很低,出口市场疲软,短期内难有刺激市场的重大利好因素。
国内方面,一是国家倡导的种植结构调整仍在推进,减少玉米种植面积,扩大大豆、牧草等面积,用肥量减小;二是粮价一直处于低位,农民种植积极性不高,农资投入减少,化肥用量减小;三是国家提倡化肥减量增效、有机肥替代化肥政策,促使化肥总量减少,增值性肥料、有机(类)肥料和水溶性肥料不断增量;四是国家对环保要求严,企业运营成本升高,效益压力会增大。
国际方面,摩罗哥、沙特磷肥产量提升,出口竞争力明显好于我国企业,同时二铵主要进口国印度库存持续高位,明年的出口情况并不乐观。

围绕作物定制产品


在低位运行的行情下,哪些产品能成为主流,只有市场需求说了算。
结合国家政策以及作物营养需求等角度来综合考虑,只有符合“精准施肥,提质增效”,符合未来农业发展需求的产品才能成为未来的主流产品。
第一、 针对大田作物区。从保障粮食安全角度出发,能够明显提高肥料利用率增值肥料将会成为主流产品,比如添加控失剂、海藻酸、锌腐酸、聚谷氨酸等肥料增效剂的尿素、二铵、复合肥产品。
第二、 针对经济作物区,满足种植户“精准施肥、提质增效”需要和作物全程营养需求的套餐产品将会越来越受欢迎。经济作物全程营养首先要关注土壤改良修复,其次要选择肥料利用率高的增值型肥料,同时还要关注作物的产量提高、品质提升。
六国化工近几年成功研发并推出了一系列的生态高效新产品,如保肥保水六国网控失肥,生物增效的海藻肥,亲亲水溶性肥料,添加中微量元素的五大料系列,土壤调理功能的菌肥、矿质肥等,还特别推出了水八鲜虾稻肥、水质调理剂等水产养殖产品。六国网+全程营养方案为各类作物量身定做。

增加销量提升服务

 


六国化工将以公司改制为契机,提升各项管理,加强渠道建设,优化营销流程,增加产品销量,各项工作提质创效。

渠道建设方面,加强新客户的增选与老客户的疏理,建设优质客户团队,带动销量增长;深入推进终端网点建设,利用公司近年来品牌、品种多样化,新产品系列化的优势,努力增选网点,深耕网络,做深做细,提高区域市场占有率。
      加强农化服务,发挥公司农大专业队伍技术优势,深入市场一线调查研究,制订科学的作物营养套餐方案,使农化技术紧接地气,取之于市场,服务于市场,为销售员提供更专业的农化服务,促进销售。
      扩大新产品销售。近几年,公司积极践行“精准施肥,提质增效”,推出了一系列新产品和改良产品,满足各个市场各种作物需求,2020年继续加强新产品销售,创造良好的社会效益和经济效益。
     近两年,公司与中国农大、安徽农大、张福锁院士团队深度合作,共建“长江经济带磷资源高效利用创新平台”,设立了安徽省院士工作站、磷资源高效利用工程中心、磷资源高效利用与水环境保护研究中心、科技小院等。2020年,继续加强在磷资源高效利用、新产品开发、稻渔综合种养、磷石膏利用等方面的研究及成果转化,为公司产品创新,企业转型升级,为长江经济带绿色发展,为我国生态农业发展作出积极贡献。

 


微信号 : lgyx66

记   者:方   霞

编   辑:张   萍

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