六国村淘 设为首页 联系我们

moreMEDIA
六国视频
视频展示
您当前位置:首页 > 营销网络 > 营销动态 > 详细信息
夏练三伏砺精兵
来源:安徽六国化工股份有限公司   发布时间:2016-08-30   被阅读1874次

   夏练三伏砺精兵

                                           ——六国营销年中集训练兵忙
 
  85日上午9时正,六国化工弘毅楼多功能厅,六国化工营销人员年中大集训之大检阅拉开帷幕,也将为期两周的营销人员年中大集训推向高潮。七大组共230多位营销人员屏息凝神,紧盯主席台LED大屏幕,屏幕上急速跳动全体销售人员名单,电子软件以组为单位,每组随机抽取出2名、共计14名选手,登台演讲、接受检阅。因为选手在现场才能抽取确定,所以在座的每位销售员之前都做好了登台的训练和准备,“即使做了准备,心里还是有些紧张的。”有几位销售员告诉记者,但大多数人员表示信心满满:“市场上经常向用户进行宣讲的,已经是我们日常工作的一部分了。”
市场夏销工作结束之后,六国化工200多名驻点销售员于720日开始返铜,返厂后大家并不轻松,随之而来的便是历时两周高强度的年中大集训。“高温酷暑季,不仅是知识业务技能的培训检阅,同时也是对毅志力的考验和提升。”六国化工副总经理徐东奎说。
  看到该公司2016年中培训日程安排表排的满满的:724日至25日,是针对近几年新进人员的强化培训;726日至27日,是以销区为单位的销区培训;728日至29日,是集训大讲坛;81日至3日,是集训大演练;84日,是一季市场工作分析、总结、改进会议;85日中集训大检阅;88日,是出征秋销的工作部署大会。每一项会议议程中,又详列了很多课题和细致内容,期间,还召开了全体党员大会,全体青年团员大会,可谓内容丰富,形式多样。
  2013年及之后进入六国营销战线的销售员有75人,公司特别开设了两天的专项培训,提高这一群体的驻点直销业务能力、新产品知识和推广能力。姚能文,浙沪销区指挥,有着18年驻点直销经历和经验,与大家分享“联销商的遴选与选点布点”实战经验与案例,当天会场空调效果不佳,室内温度30多度,讲课人、听课人,都是一身的汗水,但没有一位学员走动、进出,听的特别专注。事后姚能文说:“看着这么多的年轻人满头大汗认真听,感觉自己有责任倾心传授,希望我们的年轻一代象老一代销售员一样用心爱六国。”
  集训大讲坛精彩纷显,河北萌帮水溶肥料有限公司总经理孟国明的“液体水溶肥知识讲座”、青岛智和智拓策划咨询公司总经理颜东“打破惯性思维局限,深化推进新产品战略专题讲座”,让大家长知识开眼界。而“兄弟帮”互助交流、销售员经验分享、指挥长现场点评,来源市场紧接地气。电商、农村淘宝是此次大讲坛中的一个亮点,阿里巴巴农村淘宝铜陵片区服务中心负责人介绍村淘运营情况,六国化工农村淘宝先锋销区介绍电商推广经验,现场问答互动,苏皖、山东、河北等销区摩拳擦掌,跃跃欲试农村淘宝。
  81日至5日,进入集训演练和集训检阅环节,也是本次集训的重头戏。核心是新产品的性能掌握、销售推广,要求每位销售员,针对公司相关新产品,根据各自市场区域、当地作物、市场案例,就新产品实验、示范、推广等制作PPT,人人登台宣讲,人人做好准备接受检阅。“进一步学习掌握新产品知识和原理,学习了很多推广经验,锻炼了胆量,训练了演讲能力,收益多多。”很多新老销售员这样说,而通过5号上午随机抽取人员的检阅形式,大家也见证了营销人员的成长和进步。 
   据悉,88日的秋销部署大会后,整个集训工作将落幕。812日,全体营销将士出发市场战秋销。以下是本次培训的部分精彩内容。

 

大检阅会场


 

大检阅评委团


 

现场抽取的演讲人员接受检阅



 

大检阅7位优胜者被授予“特聘讲师”


上半年新产品销售前6名销售员


 

新领域领军人物


 

电商村淘先锋销售员

 

秋销部署大会