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一位博导的“六国网”情结
来源:安徽六国化工股份有限公司   发布时间:2015-04-24   被阅读3026次

与张凤路教授的相识缘于一次普通的宴会,记得当天主人这样介绍他:曾留学澳大利亚和墨西哥多年,是河北农业大学农学院作物栽培学与耕作学系教授、博士生导师;作为第一署名人在国内外专业刊物上发表过多篇教学研究论文。这样的身份让大家肃然起敬,出于化肥销售业务员的敏感和职业习惯,对这样的农学专家我更有了自己的“小算盘”。

一个温暖的午后,我按照名片上的号码拨通了张教授的电话,没想到他爽快赴约。我们在寂静的茶坊临窗而坐,先从自己的孩子从小学习英语是注重语法还是锻炼口语为主向他请教聊起,再聊到化肥,聊到六国化工,聊到六国网肥。说实话,张教授并不是一个健谈的人,我又不敢“鲁班门前弄大斧”,所以介绍“六国网”肥时也是浅谈即止、一带而过,只是淡淡地表示希望能借助张教授丰富的专业知识和影响力帮助在市场上宣传推广。颇感意外的是,他对六国网肥兴趣很大,不断刨根问底、追问其技术来源和机理以及使用效果情况等等问题,用他后来自己的话说:从那天起,他就与“六国网”肥结下了不解之缘。

再次见到张教授,是他约我带着“六国网”肥包装和样品到保定市清苑县西石桥村永联专业合作社的地头会合。只见他正在如数家珍般向该合作社社长和社员介绍六国化工公司和我们的战略核心产品“六国网”肥,并现场指导他们夏玉米播种“六国网”肥使用量和施用方法,还从六国网肥产品特性和优势方面详细讲解,打消他们的顾虑,俨然一位六国的老推销员。看着我发懵的表情,他悄悄地笑着告诉我,自己已经在网上查了很多资料,做了很多功课,还咨询了很多业界朋友,当然对六国化工和“六国网”肥了如指掌了。在他的推介下,永联专业合作社2000亩土地当季有一半施用了“六国网”48%24-12-12)控失复合肥,秋后收割在与其他品牌化肥种植的地块玉米产量PK中获得完胜,增产10.6%。永联专业合作社在小麦种植时毫不犹豫地全部用上了六国网肥。张教授和他的团队还整季跟踪调研,正在统计整理资料,准备将有关数据写入他的研究课题《河北低平原玉米养分运移供需规律及施肥技术》,以此来推动和推广六国网肥的使用。

张教授有一个远房表弟,家住保定市顺平县蒲上乡宋家庄村,张教授瞄准了他,自己掏腰包买六国网肥送上门,让他带头施用,又在他家地头树了一个醒目的“六国网示范田”的广告牌,除了注明所用六国网肥的品种、数量,还标注有电话号码方便农民朋友联系。张教授告诉我说,一定要通过六国网肥的速效、长效、高效,培育像表弟这样的“六国网”的铁杆粉丝、忠诚用户,再由他们一传十,十传百,百传千千万。因为市场规律就是这样,谁离消费者最近、谁拥有消费者,谁将从新的市场竞争中胜出。看来,为了推介六国网肥,张教授业余时间营销书籍也没有少看。

作为保定市富农供销合作有限公司的特聘农技专家,张教授积极做工作,摆理论、讲实践,2014年秋,该公司7000余亩小麦全部用上了六国网肥。看着张教授奔波的身影,我的耳边不禁响起他说过的一段话:科学家最大的快乐是看到自己的研究成果得到应用并造福人民,而我们教研人员最大的快乐是指导和帮助老百姓应用和享受这些研究成果,六国网控失技术就是值得我们为之努力的先进技术。他是这么说的,也是这么做的。

张教授的步伐没有停歇,他正着手联系同学、同事、亲戚、朋友,希望在自己的老家河北邯郸、在岳父的家乡河北张家口进一步推广六国网肥,张教授的“六国网”情结还在继续......