六国化工2015年全面运行内部市场化侧记
每个月均能拿到从几十元到几百元、上千元不等的“生产效益奖”，加之年终效益奖预兑现，刚刚过去的2015年，安徽六国化工股份有限公司生产一线员工们切身感受到企业增效我增收的喜悦。
2015年，六国化工公司在宏观经济持续低迷，化肥市场先扬后抑，电价上调、化肥恢复征收增值税等企业经营压力加剧的情况下，通过管理创新、全面运行内部市场化，内控成本、外拓市场，生产经营积极向好，主产品生产成本大幅降低，企业业绩较上年大幅提升，实现了企业增效和职工增收的多盈局面。
1月27日，六国化工发布2015年度业绩预盈公告，预计全年实现净利润为10000万元到16000万元，而上年为亏损20642.05万元。
转变观念：思路一变天地宽
经过精心谋划、酝酿，六国公司于2014年7月试运行内部市场化考核并取得初步效果。在此思想和实践基础上，六国公司将全面运行内部市场化作为2015年度重点工作之一，以管理创新求突破，推进精细化管理，提升公司管理水平和运营质量。
为此，该公司一切工作服从、服务于内部市场化管理，其中考核管理部门持续改进、完善考核流程，在企业内部单位之间建立买卖关系，模拟“自主经营、独立核算、自负盈亏”，建立谈判定价机制、提供分散结算平台、指定统一核算中心、完善监测计量体系。按实现利润提成效益奖金，强调业绩激励。产、供、销等考核范围内的单位细分价格和成本组成，抓住增效关键环节，发挥资源的最佳配置，挖掘潜力、创造效益。将产品质量纳入价格谈判，引导全员提高质量意识，提升产品实物质量。相关职能部门做好支持服务、宣传鼓动、答疑解惑工作，提高员工对这一管理模式的理解、认可和支持，营造内部市场化运行的良好氛围。
杠杆调控、利益驱动，思路一变天地宽。随着内部市场化考核的推进，过去“派任务、下指标、定计划、核定额”等大计划管理模式及相应的利益、资源分配机制逐步被打破和废除，刹住了此前考核体系下产供销各系统“各打算盘”导致的效益流失，拧干成本控制“湿毛巾”。切身感受到企业增效我增收的员工们，正在养成“我要干”、“要干好”的自主性管理思维。
8%的激励：“省下的就是赚到的”
去年3月份，六国公司生产系统主动要求工贸公司采购一批低品位磷矿，将其与库存的品位较高磷矿搭配使用。工贸公司也更加关注不同品位磷矿及水运、燃油价格，想法设法降低磷矿采购及运输成本。如此一来，生产制造成本和采购成本降低了，“省下的就是公司赚到的”，生产系统和工贸公司均能获得8%的节支增效提成，相关人员的动力和积极性更足了。
“工贸公司实施‘配矿采购’，生产系统通过强化内部配矿和工艺管理，提升对‘杂粮’的消化吸收能力，全年为公司节支增效一千多万元。”该公司总经理助理、生产部部长吴学俊介绍，2015年，生产系统在努力做到“中间环节不浪费”的同时，紧盯上下游两头市场，既关注大宗原材料的价格，又关心产品销售价格，主动转换生产市场价格高、经济效益好的产品。
全国3万多个终端网点、化肥年销量300万吨的营销系统无疑是增效潜力巨大的“富矿”。“例如某品级产品每吨出厂价是2300元，销售员通过努力如能将其卖到2310元的价格，那么销售员也将得到8%的增利提成。这对公司的创效是惊人的，对个人的激励也是很可观的。”六国公司企管部部长陈应斌说，这份“额外奖励”无疑是激励销售系统在产品、服务、营销活动等方面推陈出新，把好肥卖出好价格的巨大动力。
该公司各车间也细分成本组成，围绕市场化要求主动采取的降本增效措施不胜枚举，如严格控制产品养分富裕和单包重量；减少委外维修项目、增加自主维修范围；主动搭配使用稀磷酸，即节约成本又缓解浓磷酸生产不足压力；主动减少过程分析数量、频次；清理和转移使用了价值近300万元长期库存物资……
创新创效，开源节流齐头并进
为推进新产品战略，六国公司在原有品类的基础上，开发了腐植酸复合肥、“六国”海藻酸尿素、“沃尔田”微生物菌肥和土豆高产营养组合专用肥等新产品，现已形成了包括10大品类80多个品种规格的产品家族。2015年，六国公司销售新产品22.6万吨，比2014年增长30%以上，为公司创造了较好的效益。注重新形势下营销模式、农化服务、物流配送方式等方面的创新，利用“互联网+”技术和公路运输、水陆联运等方式，销售员要货计划及费用报告的报提及审核审批效率，资金结算效率、货物配送效率大幅提高。
该公司还围绕科研开发计划，开展节能降耗技术改造、资源回收技术开发，开展的“磷矿石组成与浸提制酸构效性能研究”、“磷矿伴生碘资源回收利用”、“磷资源分级利用及产品结构优化技术研究”、“废油膜处理回收技术研究”等项目均取得阶段性成果。其中旨在提高磷化工生产装置运行效率、提高产品价格竞争力的“磷资源分级利用及产品结构优化技术研究”项目技术方案制定、论证及审批已完成，将于2016年动工分步实施。
降成本抓住西瓜不丢芝麻。该公司持续开展生产小指标竞赛活动，修订“季度岗位明星”评选办法，引导全员在劳动竞赛、技术创新、修旧利废、节能减排、合理化建议、革新设计、发明改造等方面积极主动作为。随着新劳动纪律管理办法、现场管理等措施的落实及文明创建工作的深入开展，如今，该公司员工已养成了人走灯灭、人走电脑关、纸张双面打印等节约好习惯。(陈 沐)
